Chương trình đối tác mới của Box có thể mang lại lợi ích cho khách hàng doanh nghiệp

Chương trình mới, được gọi là Box Partner Network, được thiết kế để cho phép Box tăng cường và tăng cường mối quan hệ với ISV, nhà phát triển, người bán lại và nhà tích hợp hệ thống. Bằng cách tăng cường hệ sinh thái đối tác của mình, Box hy vọng sẽ thúc đẩy tham vọng trở thành kho lưu trữ tập tin và tài liệu cho tất cả các ứng dụng đám mây của khách hàng.

Mục tiêu của Box là đơn giản hóa cho người dùng cuối quá trình lưu trữ tài liệu từ nhiều ứng dụng khác nhau trong một thùng chứa dựa trên đám mây trung tâm, và từ đó chia sẻ chúng bên trong và bên ngoài để cải thiện sự cộng tác giữa các nhân viên và bên ngoài.

[Đọc thêm: Hộp NAS tốt nhất cho truyền thông và sao lưu]

Đối tác là chìa khóa cho mục tiêu này, Box nói. Công ty hy vọng Mạng Đối tác mới, được công bố hôm thứ Ba, sẽ mang lại mối quan hệ hiệu quả hơn với các đối tác và dẫn đến sự gia tăng số lượng công ty đang hoạt động để nâng cao dịch vụ cho người dùng cuối. "Whitney Bouck, tổng giám đốc doanh nghiệp của Box.

Mạng đối tác hộp có ba loại chính: đối tác liên minh, bao gồm các nhà tích hợp hệ thống và ISV; đối tác kênh, bao gồm cả người bán lại;

Alan Lepofsky, một nhà phân tích của Constellation Research, cho biết một chỉ số quan trọng về sự thành công của nhà cung cấp là kích thước của hệ sinh thái đối tác, vì vậy khách hàng nên chú ý đến điều này khi đánh giá một công ty.

" Nếu các đối tác đang đăng ký để xây dựng trên nền tảng của bạn hoặc bán lại sản phẩm của bạn, đó là dấu hiệu cho thấy họ có niềm tin vào công ty. Các công ty không giành được sản phẩm một mình.Khách hàng muốn mua từ một nhà cung cấp mà họ biết họ sẽ có thể nhận được dịch vụ và hỗ trợ [từ] và có thể tích hợp với các công cụ khác mà họ sử dụng ", ông cho biết qua email.

Hộp đã công bố một số đối tác mới thứ ba, bao gồm CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBBR's tibbr và Tidemark, tất cả đều sẽ sử dụng khuôn khổ Nhúng HTML5 của công ty, ra mắt vào tháng 10 năm ngoái. Họ tham gia các đối tác hiện có Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software và NetSuite.

Box cũng đã ký kết 50 đại lý bán lẻ trong bốn tháng qua và có thỏa thuận phân phối với Ingram Micro. Đối tác có thể cung cấp các giới thiệu và được bồi thường cho điều đó hoặc họ có thể là người bán lại thực tế ở ba cấp khác nhau - Thành viên, tập trung vào khối lượng lớn các giao dịch nhỏ từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ; và chọn lựa và Premier, tập trung vào các doanh nghiệp từ trung đến lớn và liên quan đến giấy phép và dịch vụ.

Hộp có thể thêm các thành phần vào mạng đối tác trong tương lai, Bouck nói, chẳng hạn như chương trình chứng nhận.

17.000 nhà phát triển sử dụng nền tảng Box để xây dựng các ứng dụng và tích hợp của bên thứ ba. Điều đó bao gồm các đối tác sử dụng dịch vụ được gọi là Box OneCloud, được thiết kế để hợp nhất các ứng dụng di động của công ty và dữ liệu mà họ tạo ra.

Với OneCloud, Box nhằm giúp các phòng CNTT quản lý tốt hơn các ứng dụng, dữ liệu và tài liệu di động của người dùng cuối chúng có thể truy cập và quản lý thông qua một bảng điều khiển trung tâm và do đó tránh phân mảnh "silo" của dữ liệu di động và tài liệu. Các đối tác tham gia OneCloud bao gồm Quickoffice, Mindjet, EchoSign của Adobe và SlideShark của Brainshark.

Ngoài ra, Box cung cấp Hộp Nhúng, là mã được xây dựng trước có thể được triển khai trên khung nội tuyến và được thiết kế để cho phép các công ty tích hợp khả năng Box vào Các ứng dụng web.

Lepofsky của Constellation cho biết Box dường như giúp các đối tác kênh dễ dàng gửi doanh số bán hàng dẫn đầu và chia sẻ doanh thu giấy phép. Nếu Box có thể tiếp tục nuôi dưỡng những mối quan hệ đó với đào tạo, tiếp thị và các sáng kiến ​​khác, và có thể kiếm tiền cho các đối tác, thì hệ sinh thái của nó sẽ tiếp tục phát triển. Nó phải, tuy nhiên, được tốt trong việc quản lý mối quan hệ của nó với các đối tác của tất cả các kích cỡ, không chỉ những người lớn, theo Lepofsky.

Rob Koplowitz, một nhà phân tích của Forrester Research, đã gọi chương trình đối tác mới này tập trung vào thành công chung của Box. "Box đang cố gắng đặt vị trí [chính nó] như là nhà cung cấp nội dung cho các dịch vụ đám mây khác và nền tảng của nó là chìa khóa để vẽ một hệ sinh thái đối tác", ông nói qua email.

Trong một tuyên bố, Paul Hoffmann, giám đốc cấp cao của Giải pháp đám mây và công nghệ trong Bộ phận Dịch vụ Vi mô Ingram, cho rằng nhu cầu sử dụng sản phẩm cộng tác dễ dàng đang tăng lên.

Scott Reese, phó chủ tịch dịch vụ đám mây tại Autodesk, cho biết trong sự hợp tác của công ty với Box hỗ trợ " Tầm nhìn giúp khách hàng xem, chỉnh sửa và chia sẻ các tập tin thiết kế ở mọi nơi, mọi lúc và mọi nơi "qua dịch vụ đám mây Autodesk 360.

Trong khi đó, thông qua tích hợp với hệ thống mạng xã hội doanh nghiệp Tibbr của Tibco, người dùng có thể truy cập tài liệu được lưu trữ trong Box từ Theo ông Ram Menon, chủ tịch, máy tính xã hội tại TIBCO.

Tháng 7 năm ngoái, Box đã gây quỹ 125 triệu đô la, nâng tổng số tiền lên 287 triệu đô la kể từ khi được thành lập vào năm 2005. Công ty đã tăng doanh thu nue 150 phần trăm trong năm 2012, so với năm 2011, và thêm vào các công ty danh sách khách hàng của mình bao gồm Discovery Communications, Nghệ thuật điện tử, Johnson Lambert, Thế giới McCann, MGM Resorts International, Netflix, Toàn quốc và Nhà Ngẫu nhiên. Dịch vụ đám mây của công ty được sử dụng bởi hơn 150.000 công ty và hơn 15 triệu người dùng cuối. Giám đốc điều hành Box Aaron Levie nói với Bloomberg tháng trước rằng công ty có kế hoạch IPO, có lẽ là trong năm tới.

Juan Carlos Perez bao gồm các bộ truyền thông / cộng tác doanh nghiệp, hệ điều hành, trình duyệt và tin tức công nghệ chung cho

Dịch vụ tin tức IDG. Theo dõi Juan trên Twitter tại @JuanCPerezIDG.