Các CEO: Quỷ chi tiết về Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft và Yahoo mất quá nhiều thời gian để đạt được thỏa thuận tìm kiếm và quảng cáo trên Internet vì họ coi các yếu tố ngoài cân nhắc tài chính quan trọng để đảm bảo thỏa thuận sẽ cho phép cả hai công ty điều khiển

Giám đốc điều hành Microsoft Steve Ballmer và Giám đốc điều hành Yahoo Carol Bartz đã giải thích về một cuộc gọi hội nghị hôm thứ tư tại sao các công ty này đã đạt được thỏa thuận ngay khi một công ty tương tự trên bàn một năm trước. Theo thỏa thuận 10 năm, công cụ tìm kiếm Bing của Microsoft và nền tảng adCenter sẽ hỗ trợ kinh doanh quảng cáo dựa trên tìm kiếm của Yahoo, trong khi nhóm bán hàng của Yahoo xử lý các khách hàng tìm kiếm cao cấp của cả hai công ty. và doanh thu niên kim ít hơn cho Yahoo, trong khi thỏa thuận công bố hôm thứ Tư liên quan đến việc không có tiền mặt trả trước và doanh thu nhiều hơn cho Yahoo trong dài hạn. Doanh thu cho biết doanh thu sẽ đến dưới dạng Microsoft trả chi phí mua lại lưu lượng truy cập Yahoo (TAC) với tỷ lệ ban đầu là 88% doanh thu tìm kiếm do các trang web sở hữu và điều hành tạo ra. TACs là các khoản thanh toán được thực hiện cho một công ty để thu được lưu lượng truy cập trên trang web của mình.

[Đọc thêm: Các dịch vụ truyền hình trực tuyến tốt nhất]

Doanh thu đó sẽ mang lại lợi ích cho Yahoo và các cổ đông tốt hơn thanh toán tiền mặt lớn, đó là lý do tại sao thỏa thuận hôm thứ Tư hấp dẫn hơn với Yahoo so với cái mà Microsoft đưa ra năm ngoái, Bartz nói.

"Có tiền mặt trả trước không giúp chúng tôi từ quan điểm hoạt động", cô nói. "Điều quan trọng là tỷ lệ TAC đáng kể - doanh thu được hỗ trợ - vì vậy chúng tôi có thể đầu tư vào doanh nghiệp."

Tuy nhiên, đó không chỉ là các điều khoản tài chính của thỏa thuận được đề xuất trước đó đã chứng minh có vấn đề vào mùa hè năm ngoái, khi Yahoo người đồng sáng lập Jerry Yang vẫn ở vị trí lãnh đạo. Bartz trở thành CEO vào tháng 1 sau khi Yang từ chức tháng 11 năm ngoái trong bối cảnh thất bại trong việc đạt được thỏa thuận với Microsoft.

"Thành thật mà nói, điều quan trọng là không chỉ làm việc ở cấp cao mà còn chi tiết và quy trình làm việc" Làm thế nào các công ty sẽ thực hiện cả hai từ quan điểm của công ty và trên thị trường, Ballmer của Microsoft nói.

Đây là chủ đề của các cuộc họp giữa Ballmer và Bartz trong năm nay trong những tháng dẫn đến thỏa thuận. Họ tiết lộ chi tiết back-end để đảm bảo thỏa thuận này phù hợp với mục tiêu và chiến lược dài hạn của cả hai công ty đối với các doanh nghiệp Internet của họ.

Các công ty cũng làm việc chăm chỉ để đảm bảo họ có thể bảo vệ sự riêng tư của khách hàng và một người dùng khác khi chia sẻ thông tin giữa họ, Một yếu tố khác mà các công ty cân nhắc trong thỏa thuận là cơ hội để họ tiếp cận một mạng lưới các nhà quảng cáo lớn hơn để cạnh tranh hiệu quả hơn với Google. Google có khoảng 78% thị trường quảng cáo tìm kiếm ở Mỹ và khoảng 92% ở châu Âu, Ballmer cho biết hôm thứ Tư.

"Điều thực sự quan trọng về thỏa thuận này là quy mô", Bartz nói. "Đó là tin tuyệt vời cho tất cả khách hàng của chúng tôi và sẽ thực sự cho phép chúng tôi tạo ra nhiều đổi mới hơn trong tìm kiếm và sự lựa chọn thực sự của người tiêu dùng."

Thật vậy, quy mô là một lợi ích lớn mà hai công ty sẽ nhận được từ thỏa thuận này. từ Sterling Market Intelligence, người đã lặp lại tình cảm của Bartz. Ông nói thêm, "làm cho họ trở thành đối thủ cạnh tranh khả thi hơn với Google."

Khi được hỏi làm thế nào Yahoo sẽ tiếp tục đổi mới trong tìm kiếm khi nó về cơ bản sẽ đóng cửa các nỗ lực tìm kiếm kỹ thuật của riêng mình. Các nỗ lực kinh doanh và kỹ thuật quảng cáo hiển thị hình ảnh của Yahoo có thể hưởng lợi từ việc kinh doanh tìm kiếm kết hợp. Cả hai công ty đang giữ lại các doanh nghiệp quảng cáo hiển thị hình ảnh của họ, không phải là một phần của thỏa thuận.

"Có rất nhiều sự đổi mới xảy ra trên các kết quả tìm kiếm - cách nó được tích hợp với tìm kiếm ở phía Yahoo", Bartz nói. "Chúng tôi học hỏi chúng tôi có thể sử dụng dữ liệu tìm kiếm để nhắm mục tiêu hiển thị. Có rất nhiều điều có thể xảy ra."

Nhiệm vụ của Yahoo là trở thành điểm đến chính cho truyền thông và nội dung dành cho người dùng web, cô nói và tìm kiếm đối phó với Microsoft sẽ giúp công ty đạt được nhiều người dùng hơn để đạt được mục tiêu này.

"Yahoo là nơi hàng triệu người đi mỗi ngày để xem những gì đang xảy ra", Bartz nói. Để phù hợp với họ, Yahoo đã đưa ra một trang chủ cải tiến vào đầu tuần này tập trung vào khả năng của người dùng tùy chỉnh nó theo sở thích cá nhân.

Thật vậy, Yahoo đã đưa ra quyết định thực tế để phân bổ tiền và tài nguyên từ kỹ thuật tìm kiếm sang các lĩnh vực khác Theo Allan Weiner, nhà phân tích Allan Weiner của Gartner, hãng cho rằng nó quan trọng hơn đối với hoạt động kinh doanh của mình, trong khi Microsoft quyết định sẽ tìm kiếm thị trường tìm kiếm trong một thời gian dài. Tuy nhiên, nó không hoàn toàn rõ ràng những gì Yahoo sẽ làm gì với các nguồn tài nguyên mà nó được giải phóng khỏi tìm kiếm, Weiner nói, người không ấn tượng lắm với trang chủ được thiết kế lại gần đây của Yahoo. "Trang chủ mới không phải là một dấu hiệu của sự đổi mới lớn", ông nói.

Yahoo cần cung cấp các ví dụ cụ thể về cách thức kế hoạch đổi mới trong các khu vực không tìm kiếm. "Chúng tôi cần sự rõ ràng hơn từ Yahoo về điều đó", Weiner nói.

Bartz nói trong cuộc gọi hội nghị rằng các công ty ngoại trừ thỏa thuận đóng cửa vào đầu năm 2010, sau đó các công ty sẽ di chuyển nhanh chóng để tích hợp nền tảng tìm kiếm và quảng cáo.

Tìm kiếm của Yahoo sẽ chuyển sang Bing ở tất cả các thị trường toàn cầu bắt đầu với Hoa Kỳ từ ba đến sáu tháng sau khi thỏa thuận kết thúc. Yahoo sẽ di chuyển mạng quảng cáo của mình từ nền tảng Panama sang Microsoft adCenter sau khoảng một năm kể từ khi kết thúc thỏa thuận, tìm kiếm của Yahoo sẽ được cung cấp bởi Bing và sẽ nói như vậy ở cuối các trang tìm kiếm, nhưng nó sẽ tiếp tục được thương hiệu bởi Yahoo, Bartz nói.

Các công ty đang chuẩn bị để tranh luận vụ việc của họ cho một thỏa thuận gần với các nhà quản lý ở Mỹ và châu Âu, vì họ hy vọng Google sẽ phản đối nó. "Chúng tôi nghi ngờ chúng tôi sẽ đối mặt với một số phản đối từ các đối thủ cạnh tranh có thể không thích cạnh tranh hơn," ông nói. "Đây là một trong những trường hợp mà chúng tôi đến với nhau sẽ cung cấp nhiều cạnh tranh hơn cho người dẫn đầu thị trường, không ít hơn. Chúng tôi hy vọng đối thủ cạnh tranh sẽ tích cực."

Tuy nhiên, Ballmer cho biết các công ty có một trường hợp tốt là tại sao thỏa thuận này sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, nhà quảng cáo và nhà xuất bản bằng cách tạo ra một giải pháp khả thi hơn cho Google so với các công ty độc lập.

David Mitchell, phó chủ tịch phụ trách nghiên cứu CNTT tại nhà phân tích Ovum. ở châu Âu hoặc Mỹ sẽ can thiệp vì không phải Microsoft và Yahoo nắm giữ cổ phần lớn của thị trường quảng cáo trực tuyến.

Tuy nhiên, đối lập quy định không thể loại trừ được. Thỏa thuận này có thể được xem như cho phép Microsoft trở nên quá chi phối tổng thể do sức mạnh của nó trong các lĩnh vực như hệ điều hành, Mitchell nói. Nhưng "quan điểm cá nhân của tôi là rất khó để các nhà quản lý duy trì được vị thế đó," ông nói.

Khi hai người chơi nhỏ hơn trong quảng cáo dựa trên tìm kiếm, Microsoft và Yahoo đều có được lợi ích to lớn từ thỏa thuận Rebecca Jennings, nhà phân tích chính tại Forrester Research, cho biết. Điều này sẽ biến họ thành một người chơi thứ hai mạnh mẽ phía sau Google và có thể gây ra một cuộc cạnh tranh về giá giữa hai người, cô nói. hay như vậy ở Mỹ, cô nói. Thị trường Mỹ ước tính trị giá khoảng 15 tỷ USD trong năm nay, tăng 15% một năm lên tới 30 tỷ USD vào năm 2014, cô cho biết. đạt được lực kéo chống lại Google anyway, Jennings nói. Kể từ khi thỏa thuận này cung cấp cho Yahoo 88 phần trăm doanh thu từ các trang web hoạt động, điều đó có nghĩa là Yahoo có thể tập trung vào những thế mạnh của nó, chẳng hạn như quảng cáo hiển thị hình ảnh, cô nói."Yahoo ra khỏi một thị trường mà rất nhiều nhà phân tích đã nói với họ để có được ra ngoài một thời gian," Jennings nói. "Tôi nghĩ rằng hy vọng nó sẽ có nghĩa là sự xuất hiện của một công ty gầy hơn nhưng tập trung tốt hơn vào những thứ họ giỏi."

(Jeremy Kirk ở London và Juan Carlos Perez ở Miami đã góp phần vào báo cáo này).