Best Selling Practices and Techniques for Closing The Deal with James Muir
Youku.com, trang web chia sẻ video hàng đầu của Trung Quốc, đối mặt với thách thức được chia sẻ bởi YouTube và các đối thủ khác trên toàn thế giới. Trang web này đã làm việc để mở rộng doanh thu từ quảng cáo video, tải xuống trên thiết bị di động và các nơi khác, đồng thời tuyên bố có 25 triệu khách truy cập mỗi ngày. Nhưng mặc dù vậy, Youku - như YouTube và các trang tương tự trên toàn thế giới - vẫn chưa có lợi nhuận.
Nhà đầu tư đã bơm hàng triệu đô la vào các công ty video trực tuyến như Youku với niềm tin rằng cuối cùng họ sẽ bắt đầu chuyển lợi nhuận và các công ty đã cố gắng xây dựng các mô hình doanh thu khác nhau để đạt được mục tiêu đó. Youku bây giờ là "trên con đường để lợi nhuận," Victor Koo, Giám đốc điều hành của Youku, cho biết trong một cuộc phỏng vấn. Nhưng một thách thức đang diễn ra là chiến thắng các nhà quảng cáo đã truyền thống dành hầu hết các quỹ tiếp thị của họ trên truyền hình. Koo nói: “Chúng tôi đang cố gắng để các nhà quảng cáo thấy chúng tôi là những gì chúng tôi đang có, đó là Internet TV”. "Đó là vẫn còn, tôi nghĩ rằng, một công việc đang tiến hành."
[Đọc thêm: Các dịch vụ truyền hình trực tuyến tốt nhất]
Doanh thu quảng cáo của Youku đang tăng nhanh nhờ đội ngũ bán hàng bắt đầu hoạt động vào đầu năm ngoái, Koo nói. Youku, ra mắt cách đây ba năm, hiện có 250 nhà quảng cáo và hy vọng sẽ vượt qua mục tiêu doanh thu 100 triệu nhân dân tệ (14,7 triệu đô la Mỹ) trong năm nay. Nhà quảng cáo của nó bao gồm các thương hiệu lớn như Coca-Cola, Audi và nhà sản xuất PC Trung Quốc Lenovo.Nhà quảng cáo có thể mua quảng cáo hiển thị hình ảnh trên trang web của Youku hoặc quảng cáo video chạy trước các clip đã tải xuống. Một số quảng cáo xuất hiện ở đầu các video clip bị tạm dừng hoặc trong các tập phim truyền hình nối tiếp mà Youku lưu trữ thông qua giao dịch với chủ sở hữu bản quyền. Youku cũng đã thu được một số doanh thu từ quảng cáo bên cạnh kết quả tìm kiếm trên trang web của mình, do Google và công cụ tìm kiếm Baidu của Trung Quốc cung cấp.
Nhưng công ty đã bắt đầu bổ sung thu nhập quảng cáo với doanh thu từ những nơi khác. Các thương gia trên Taobao, một trang bán đấu giá được gọi là "eBay của Trung Quốc", có thể trả cho Youku một khoản phí để đặt các video clip trong danh sách bán hàng của họ.
Youku cũng nhận được một số doanh thu từ lưu lượng truy cập đến cổng thông tin điện thoại di động mới của mình. Thỏa thuận với ba nhà khai thác di động của Trung Quốc cung cấp cho Youku một phần phí đăng ký mà người dùng trả để tải xuống video trên cổng. Cổng thông tin vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, nhưng Koo hy vọng nó sẽ mang lại doanh thu cao hơn trong năm tới khi các nhà mạng Trung Quốc xây dựng số thuê bao 3G của họ.
Youku đã khởi chạy một trang web được thiết kế riêng cho iPhone tháng trước. các nhà sản xuất như Nokia và Sony Ericsson nhúng các ứng dụng Youku vào một số điện thoại của họ.
Quảng cáo có khả năng vẫn là nguồn thu chính của Youku. Các công ty cần thuyết phục để thử quảng cáo trên các trang web video trên Internet thay vì truyền hình, William Bao Bean, một đối tác tại công ty đầu tư mạo hiểm Softbank China & India Holdings, cho biết thói quen và khó khăn đo lường tính hiệu quả của quảng cáo video trực tuyến đã ngăn cản một số nhà quảng cáo, nhưng một số lượng ngày càng tăng cũng đang thử nghiệm với họ, ông nói.
"Bây giờ nó chỉ là vấn đề nhận được những kẻ để chi tiêu một mảnh lớn hơn của chiếc bánh," Bean nói. "Tôi nghĩ điều đó đang xảy ra, nó chỉ mất thời gian".
Một trong những đối thủ Trung Quốc của Youku, 56.com, đang lên kế hoạch bắt đầu tính phí người dùng cho một số nội dung vào tháng tới. Người dùng tải lên video sẽ có thể chọn tính phí người xem và chia tiền với 56, Wang Jianjun, Giám đốc điều hành của 56.com, cho biết qua điện thoại. Các chi tiết của kế hoạch không được hoàn thành, nhưng nó chủ yếu nhắm vào những người dùng tạo video thích hợp và không đăng chúng ở nơi khác trực tuyến, Wang nói.Youku không tính phí người dùng. Nó có thể xem xét tính phí thuê bao cho người xem video độ nét cao trong tương lai, nhưng hiện tại không có kế hoạch như vậy, Koo nói. Người dùng hiếm khi tìm kiếm những video yêu cầu độ phân giải rất cao trên các trang web trực tuyến, ông nói.
"Họ không xem Transformers trên trang web của chúng tôi, tin tôi đi", Koo nói.
Người dùng dường như dành nhiều thời gian hơn thăm Youku hơn là thăm các đối thủ Trung Quốc gần nhất, Tudou.com và 56.com. Người xem đã dành hơn 100 triệu giờ trên Youku vào tháng 5, hơn một nửa tổng thời gian người dùng dành cho trang web chia sẻ video tổng thể, theo iResearch, một tư vấn Internet Trung Quốc.
Tranh chấp giữa chính phủ Trung Quốc và Google dường như nóng lên trong ngày hôm nay khi một số người dùng Trung Quốc thấy mình không thể Cuộc tranh chấp giữa chính phủ Trung Quốc và Google dường như nóng lên ngày hôm nay khi một số người dùng Trung Quốc thấy mình không thể liên lạc với dịch vụ, một thời gian ngắn sau khi một đại diện chính phủ cáo buộc công ty truyền bá nội dung khiêu dâm. Động thái này làm nản chí nỗ lực của Trung Quốc nhằm xác định cách thức các công ty phương Tây kinh doanh
ĐOán xem họ chọn cái nào?
McAfee, Symantec, Trend Micro và các nhà cung cấp khác đã cung cấp phần mềm chống virus và phần mềm bảo mật khác tại Trung Quốc. trong nhiều năm, nhưng đối thủ Trung Quốc của họ vẫn thống trị thị trường. Một vấn đề khác mà họ phải đối mặt là trang bị phần mềm của họ để bảo vệ chống lại các cuộc tấn công vào các chương trình Trung Quốc, chẳng hạn như khách hàng nhắn tin tức thời phổ biến QQ, rằng các công ty đã không phải đối phó với bên ngoài Trung Quốc. vấn đề, "Chen Shousong, một nhà phân
[ĐọC thêm: Làm thế nào để loại bỏ phần mềm độc hại khỏi máy tính Windows của bạn]
Trung Quốc vẫn an toàn cho gia công phần mềm CNTT. bị đe dọa bởi những cáo buộc gần đây của Hoa Kỳ về việc hack tài trợ của nhà nước nhưng quốc gia vẫn là nơi an toàn như một nhà thầu phụ công nghệ cho các doanh nghiệp nước ngoài, theo một trong những nhà cung cấp gia công phần mềm CNTT lớn nhất Trung Quốc. cáo buộc của nhà nước tài trợ hacking nhưng quốc gia vẫn là một nơi an toàn như một nhà thầu phụ công nghệ cao cho các doanh nghiệp nước ngoài, theo một trong những nhà cung cấp gia công phần
"Chúng tôi đảm bảo an ninh như là một" sống hay chết "điều. Jun Su, phó chủ tịch điều hành công ty cho Pactera Technology trong một cuộc phỏng vấn. “Chúng tôi là một công ty đại chúng. Nếu chúng ta từng bị rò rỉ IP, chúng ta đã chết. ”