Những thách thức của Dell HP, IBM Với những sản phẩm mới

đã đưa ra danh tiếng như một nhà cung cấp phần cứng rẻ tiền, Dell đang thực hiện các bước để tăng cường các dịch vụ doanh nghiệp của mình để có thể cạnh tranh hiệu quả hơn với các đối thủ IBM và Hewlett-Packard. nó nói sẽ dễ dàng cấu hình và quản lý các trung tâm dữ liệu. Các sản phẩm mới sẽ hình thành cơ sở của môi trường ảo hóa và có thể giúp khách hàng giảm năng lượng, mua lại phần cứng và chi phí bảo trì hệ thống. Tuần trước Cisco đã ra mắt Hệ thống Máy tính Hợp nhất, bao gồm công nghệ ảo hóa, dịch vụ và máy chủ phiến để giúp các doanh nghiệp phát triển và quản lý các cài đặt máy chủ trong các trung tâm dữ liệu. HP và IBM là những đối thủ được thành lập trong lĩnh vực này.

[Đọc thêm: Các dịch vụ truyền hình trực tuyến tốt nhất]

Dell đang tìm cách mở rộng danh mục đầu tư và trở thành nhà cung cấp phần cứng, dịch vụ và phần mềm quản lý đầu cuối Brad Anderson, phó chủ tịch cấp cao của doanh nghiệp lớn tại Dell cho biết.

Không giống như IBM và HP, Dell không được biết đến như một cường quốc phần mềm, do đó, công bố của một nền tảng quản lý hệ thống là một sự khởi đầu đáng kể, theo John Spooner, nhà phân tích cao cấp của công ty nghiên cứu thị trường Technology Business Research, nền tảng phần mềm được công bố hôm thứ Tư, được gọi là Dell Management Console (DMC). Phần mềm này, được phát triển với Symantec, giúp các doanh nghiệp quản lý tài nguyên phần cứng và phần mềm dễ dàng hơn trên các môi trường ảo hóa.

"Dell đã làm việc một thời gian để phát triển một nền tảng quản lý cho các máy chủ, và đây là nó. Sự hài lòng của khách hàng và làm như vậy giúp cải thiện khả năng của Dell để giành chiến thắng kinh doanh từ các đối thủ cạnh tranh như HP, "Spooner nói.

Khách hàng cho đến nay đã phải dựa vào phần mềm quản lý hệ thống của bên thứ ba trên các máy chủ Dell, và với DMC, Dell có đáp ứng với OpenView của HP và các dịch vụ Tivoli của IBM, Charles King, nhà phân tích chính tại Pund-IT cho biết. Tuy nhiên, Dell vẫn có một số bước cần thực hiện trước khi trở thành mối đe dọa thực sự đối với IBM và HP, cung cấp các sản phẩm sắt lớn như máy chủ Unix và các dịch vụ tích hợp mở rộng hơn.

Chỉ dựa vào nền tảng x86. để cạnh tranh hiệu quả với HP và IBM trong lĩnh vực máy chủ và máy tính lớn cấp cao, King nói. Dell có thể lấp đầy lỗ sản phẩm đó thông qua việc mua lại các nhà cung cấp nhỏ hơn, nhưng điều đó không có khả năng xảy ra. Theo ông King, Dell có thể cảm thấy áp lực khi nhảy vào không gian cao cấp, nhưng nó sẽ không bỏ qua cơ sở của nó trong các máy chủ tầm trung và cấp thấp. sẽ sử dụng bộ xử lý Xeon thế hệ tiếp theo của Intel, được thiết kế để tăng tốc độ hệ thống và hiệu năng trên mỗi watt điện năng tiêu thụ. Các máy chủ cũng sẽ đưa khả năng quản lý và chẩn đoán hệ thống vào các chip nhúng. Các máy chủ thường đi kèm với phần mềm cài đặt trên đĩa CD, nhưng phần mềm sẽ chuyển sang chip thay thế.

Dell là nhà cung cấp máy chủ cấp thấp và tầm trung lớn thứ hai trên toàn thế giới, đứng sau HP, theo IDC. Các máy chủ mới có thể giúp Dell giành được thị phần nếu nó có thể đánh bại cả IBM và HP về giá cả, King nói. Ngân sách CNTT đang dồi dào do suy thoái kinh tế, và Dell có thể mang lại giá trị cho khách hàng với lợi thế về giá mà nó đã có, ông nói. phía sản xuất, nhưng họ đã phát triển một cái nhìn có giá trị hơn của doanh nghiệp hơn bao giờ hết, "King nói.

Các dịch vụ này phát huy sức mạnh truyền thống của Dell trong bán hàng trực tiếp, điều này đã dẫn đến mối quan hệ trực tiếp với khách hàng lớn. Đó là một lợi thế có thể giúp nó cạnh tranh với Cisco trong không gian nền tảng máy chủ tích hợp, "Dell có thể gói tất cả các mục này - máy chủ mới, công cụ quản lý mới - với hệ thống lưu trữ và dịch vụ của nó. nó đi với phần mềm và bất kỳ các mặt hàng khác khách hàng cần, và quấn nó với một cây cung. Đây là những gì Dell rất muốn làm, "Spooner nói.

Dell đã liên tục tổ chức lại dòng sản phẩm của mình trong một nỗ lực để đạt được một lớn hơn thị phần máy chủ kể từ khi Michael Dell tái gia nhập công ty với tư cách là Giám đốc điều hành vào đầu năm 2007. Công ty đã định hình lại doanh nghiệp máy chủ của mình và mua lại các công ty như EqualLogic và MessageOne để tăng cường dịch vụ lưu trữ và dịch vụ của mình. Tuy nhiên, số lượng đơn vị doanh thu máy chủ của Dell đã giảm 18% trong quý IV / 2009, với doanh thu máy chủ giảm 16% so với cùng kỳ năm ngoái.