Hauck của EMC: Đặt cược 2.1B trên miền dữ liệu sẽ thanh toán

Đầu tháng này, EMC đã ký một thỏa thuận trị giá 2,1 tỷ USD để mua Data Domain, loại bỏ chiến thắng đối thủ Network Appliance trong cuộc chiến đấu thầu để mua lại công ty. Thỏa thuận này rất đáng chú ý vì Joe Tucci, chủ tịch, chủ tịch và giám đốc điều hành của EMC, cùng với các giám đốc điều hành cấp cao của EMC, không có cơ hội để thực hiện trách nhiệm thông thường về Data Domain hoặc thậm chí biết đội ngũ quản lý trước khi đấu thầu mua công ty.

Ưu đãi mua lại toàn bộ tiền mặt đại diện cho một đặt cược lớn cho EMC, sẽ mua Miền dữ liệu với mức giá $ 33,50 cho mỗi cổ phiếu - cao gấp 100 lần thu nhập trên mỗi cổ phiếu là 0,31 đô la trong 12 tháng qua. Mức giá đó đại diện cho niềm tin mạnh mẽ của EMC vào công nghệ của Domain Data, xác định và loại bỏ dữ liệu dư thừa và các tệp khi chúng được lưu trữ, tiết kiệm dung lượng lưu trữ và cắt giảm chi phí cho các công ty.

Kể từ khi giành được thỏa thuận mua Data Domain, các giám đốc điều hành EMC có đã có cơ hội để có được một cái nhìn gần hơn về công ty và công nghệ của nó, và nói rằng họ thích những gì họ nhìn thấy, mặc dù thu nhập rất cao mà họ trả tiền để mua nó.

[Đọc thêm: Hộp NAS tốt nhất cho truyền thông và sao lưu]

Khi thỏa thuận mua lại được hoàn thành, Frank Hauck, phó chủ tịch điều hành tiếp thị toàn cầu và chất lượng khách hàng của EMC, sẽ giúp giám sát Data Domain và sự tích hợp của nó vào đơn vị kinh doanh lưu trữ của EMC. Hauck ngồi xuống với IDG News Service trong chuyến thăm Singapore để thảo luận về việc mua lại và điều gì sẽ xảy ra tiếp theo cho công ty được mua lại.

Sau đây là bản sao đã chỉnh sửa của cuộc hội thoại đó:

Dịch vụ tin tức IDG: Việc mua lại miền dữ liệu là khá nhiều một thỏa thuận thực hiện tại thời điểm này.

Frank Hauck: Chúng tôi đã có những người ở đó tuần trước, thực sự lần đầu tiên, tìm hiểu về công ty và những gì họ làm. Việc mua lại đã đi ra ngoài cách bình thường để thực hiện mua lại. Chúng tôi có rất nhiều người ở đó, bắt kịp tốc độ trên các sản phẩm và con người và công nghệ. Chúng tôi đã có một số cuộc gọi vào cuối tuần trước và mọi người bỏ đi vô cùng ấn tượng. Cho đến nay, kết quả đã vượt quá những gì chúng tôi mong đợi là xa như những gì họ có và những gì họ có khả năng làm. Có vẻ khá tốt

Dịch vụ tin tức IDG: Quá trình mua lại này khác với các vụ mua lại EMC khác như thế nào?

Hauck: Đã có đề nghị từ Công cụ mạng cho Miền dữ liệu. Chúng tôi cảm thấy rằng đây là công nghệ mà chúng tôi muốn làm một phần của EMC, vì vậy chúng tôi đặt giá thầu cao nhất trên giá thầu của họ. Chúng tôi đã không thực sự có cơ hội để làm bất kỳ sự tích cực nào. Thông thường, khi bạn làm những điều này, bạn thả một vài người vào một công ty, bạn nhìn xung quanh và tìm hiểu xem họ có gì, nhóm lãnh đạo và bạn đưa ra quyết định về việc bạn có muốn mua chúng dựa trên một số hiểu biết và hiểu biết có thời gian ở đó.

Chúng tôi thực sự theo đuổi điều này với cái nhìn sâu sắc rất hạn chế. Nó thực sự dựa trên sự hiểu biết về công nghệ và chúng tôi đã có một số mối quan hệ mà chúng tôi đã phát triển qua nhiều năm, nhưng chúng vẫn có thể không mạnh mẽ. Chúng tôi đã có một nhận thức, mọi người biết nhau. Nhưng chúng tôi đã làm rất nhiều điều này dựa trên bộ sản phẩm, không thực sự hiểu ngay cả nhóm lãnh đạo đã có sẵn, nhưng dựa trên mức độ mạnh mẽ của bộ sản phẩm.

Sau khi mua lại được chấp nhận, tuần trước thực sự là cơ hội chúng tôi đã đến mức độ thẩm định đó. Mọi người đang nhìn xung quanh, tự hỏi họ sẽ tìm thấy gì, và những gì họ tìm thấy là những thứ khá hay.

Dịch vụ Tin tức IDG: Không có khả năng thực hiện loại sự thẩm định đó, làm thế nào bạn đạt được giá trị mà bạn cảm thấy thoải mái một mức giá thu nhập cao hơn 100?

Hauck: Vâng, bạn thấy chúng trên thị trường và kết quả tài chính của họ là công khai. Vì vậy, bạn hiểu họ phát triển tốt đến mức nào. Lực lượng bán hàng của chúng tôi sẽ thấy họ trong tài khoản, họ sẽ có chỗ đứng. Họ đã có một sản phẩm, trong nhiều trường hợp, rất khó khăn để cạnh tranh với. Nó cung cấp các tính năng và chức năng thực sự tốt, và chúng tôi có rất nhiều khách hàng chung. Nó đã trở thành một trong những tình huống mà chúng tôi cảm thấy công nghệ bảo đảm một cái nhìn xa hơn.

Khi chúng tôi quyết định chuyển sang chúng, nó thực sự dựa trên công nghệ. Chúng tôi có một loạt những người xung quanh một bảng và CEO của chúng tôi nói, "OK, bạn thấy những người này đang ở đó, một người khác đã thực hiện một đề nghị mua lại. Bạn muốn làm gì?" Mọi người nói chúng ta nên theo đuổi nó, vì vậy chúng tôi đã theo đuổi họ.

Về cơ bản, chúng tôi đã cố gắng vượt qua giá thầu trên thị trường trước đó. Nó không trải qua cùng một loại quá trình định giá như các giao dịch khác, nhưng mọi người đều biết sản phẩm thực sự mạnh mẽ. Bạn đi một chút, không biết những gì bạn thường sẽ biết, nhưng chúng tôi cảm thấy như đặt cược là giá trị nó và cho đến nay mọi người đang đi bộ ra khỏi đó cảm thấy như chúng tôi đã thực hiện cuộc gọi bên phải.

Dịch vụ tin tức IDG: Tiếp theo giai đoạn của việc mua lại này bao gồm việc tích hợp Data Domain với phần còn lại của EMC. Làm thế nào mà sẽ làm việc?

Hauck: Chúng tôi có một số cách mà chúng tôi tích hợp các công ty. Đối với một số mà chúng tôi đã làm một số năm trước đây, chúng tôi đối xử với họ như là một tích hợp dịch vụ tài chính, nơi chúng tôi loại chúng ngay trong và họ trở thành một phần của EMC gấp ngay lập tức. Một số chúng tôi giữ riêng biệt. VMware là như thế và thực sự vẫn như thế. Documentum, chúng tôi giữ chúng riêng biệt trong một thời gian. Ngay cả Legato cũng như thế.

Mục tiêu ở đây là để lại Data Domain một mình và thực sự thêm một số thứ vào danh mục của họ. Họ đang trên một con tàu tên lửa của sự tăng trưởng và nguyên tắc số 1 mà chúng tôi có cho tích hợp là không vít nó lên. Nếu họ có điều gì đó thành công, đừng làm hại. Đó là những gì chúng tôi đang cố gắng làm. Hãy giữ những người giống nhau tại chỗ họ đã có ngay bây giờ và đầu tư vào họ để họ tiếp tục phát triển và tận dụng khả năng của họ.

Như tôi đã nói, cảm giác của mọi người là chúng tôi thực sự đã chọn một đội ngũ lãnh đạo mạnh mẽ, sản phẩm đã trở nên vững chắc và mục tiêu của chúng tôi là tìm ra những gì chúng ta có thể làm từ góc độ đầu tư tài nguyên để nâng cao những gì họ có thể làm.