Android

Ex-Salesforce.com Tổng thống Lượt lên tại Xactly

Exciter 150 Độ Như Không Độ Với 10 Món Đồ Tăng Hiệu Năng Cho Xe Zin_Em Trai Thái Nguyên Ủng Hộ LLVL

Exciter 150 Độ Như Không Độ Với 10 Món Đồ Tăng Hiệu Năng Cho Xe Zin_Em Trai Thái Nguyên Ủng Hộ LLVL
Anonim

Steve Cakebread, người vừa mới rời công việc của mình với tư cách là chủ tịch của nhà cung cấp CRM theo yêu cầu Salesforce.com, đã được bổ nhiệm làm giám đốc tài chính và hành chính của Xactly, nhà sản xuất phần mềm để quản lý bồi thường đại diện bán hàng.

Xactly là một công ty nhỏ hơn nhiều so với Salesforce, có doanh thu hàng năm vượt quá 1 tỷ USD.

Nhưng nền của Cakebread gửi những tín hiệu rõ ràng về những gì Xactly - vừa mới thực hiện lần mua đầu tiên, tìm kiếm đối thủ chính Centive - đang hy vọng Martens nói: "Trong một thị trường tốt đẹp, bạn sẽ nghĩ đây là một công ty đứng đầu một IPO". "Vì vậy, nó rất thú vị họ sẽ thuê một người đàn ông đã Salesforce công cộng và đã Salesforce thông qua mua lại kích thước ngày càng tăng."

Các doanh nghiệp lớn đã có hệ thống quản lý hiệu suất bán hàng trong một thời gian dài, nhưng Xactly và đối thủ cạnh tranh của nó, mà cũng bao gồm Callidus, đang nhắm đến những công ty đã thực hiện loại điều này "trên mặt sau của một chiếc khăn ăn," Martens nói.

Cakebread là "một CFO tầm cỡ thế giới, và chính xác loại người mà chúng tôi muốn làm tròn cho đội ngũ quản lý của chúng tôi khi chúng tôi chuẩn bị cho sự phát triển bùng nổ, "Karen Steele, phó chủ tịch tiếp thị và phát triển kinh doanh tại Xactly cho biết. "Vẫn còn một phần chưa được trải nghiệm của thị trường vẫn đang sử dụng bảng tính để làm những gì chúng tôi làm."

Xactly, có trụ sở tại San Jose, California, đã quản lý được một số khách hàng cao cấp, bao gồm PayPal và Pep Boys.

Hệ thống của nó quản lý các lĩnh vực như tiền thưởng, hạn ngạch bán hàng và lãnh thổ, phần thưởng không dùng tiền mặt và khả năng phân tích dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng hoàn thành - chẳng hạn như sản phẩm được bán cho ai thông qua một kênh cụ thể. > Công ty cũng dự đoán rằng những người chơi lớn như Oracle và Salesforce.com - cả hai đều là đối tác Xactly - sẽ không còn chỗ trống của Xactly nữa. "Phải mất rất nhiều chuyên môn về miền, đó là một vấn đề khó giải quyết," Steele nói.