Mong đợi chiến tranh giá, chó nói nếu Softbank đến thị trường di động Hoa Kỳ

Nếu Softbank của Nhật Bản di chuyển vào thị trường di động Mỹ, thì giá hợp đồng sẽ giảm.

Công ty, hầu như không biết bên ngoài Nhật Bản, đang đàm phán để mua lại phần lớn trong nhà điều hành Hoa Kỳ Sprint Nextel, và có thể là MetroPCS Wireless nhỏ hơn. Nếu thành công nó có khả năng theo đuổi hai chiến lược đã làm việc tốt ở nhà: undercutting đối thủ, và quảng cáo lẻ.

Khi Softbank cắt vào thị trường di động Nhật Bản trong năm 2006, nó cũng là một người mới đến kinh doanh, nhưng đã đi vào xúc phạm ngay lập tức với một loạt các kế hoạch mới theo khẩu hiệu “Beyond Expectations” và hứa hẹn sẽ cung cấp mức giá thấp nhất trong ngành. Khi đối thủ phản ứng bằng cách giảm giá của họ, Softbank thường trả lời trong vòng vài giờ với một lựa chọn rẻ hơn.

[Đọc thêm: Điện thoại Android tốt nhất cho mọi ngân sách. Hideyuki Yokoya, một nhà phân tích di động tại MM Research Institute ở Tokyo, cho biết: “Softbank có thể sẽ giảm giá, như trước đây”. "Nó là tốt sau khi giao tiếp với người tiêu dùng một cách dễ hiểu."

Softbank nổi tiếng với các quảng cáo kỳ quặc, bao gồm cả chiến dịch hiện tại, trong đó cha của một gia đình khác là con người và chủ yếu là người Nhật. con chó.

Công ty có danh tiếng tại Nhật Bản về quảng cáo vượt trội. Nó đã thuê Brad Pitt và Cameron Diaz để đóng vai chính trong quảng cáo thông báo sự xuất hiện của nó như là một nhà điều hành di động và sử dụng những con mèo nói chuyện để giải thích các lựa chọn giá ban đầu của nó. Chiến dịch dài hạn, hiện tại của công ty có một gia đình chủ yếu là người Nhật có cha bằng cách nào đó là một con chó trắng, bây giờ là một người nổi tiếng trong nước.

Softbank Mobile, nhánh di động của nó, đã cung cấp giá ở Nhật Bản thấp hơn tại Sprint. Một iPhone 5GB 16GB trên một dữ liệu không giới hạn, hợp đồng hai năm có tổng chi phí khoảng 2.200 đô la trong suốt thời gian hợp đồng tại Sprint, so với khoảng 2.000 đô la tại Softbank, mặc dù giá giọng nói thay đổi. Điều này mặc dù đồng yên lơ lửng ở mức cao kỷ lục so với đồng đô la, làm tăng giá Nhật Bản như được xem từ Mỹ: iPad mới nhất là khoảng 10 phần trăm đắt hơn ở Nhật Bản bằng đồng đô la.

Tại Nhật Bản, đối thủ chính NTT DoCoMo và KDDI thường không có quyền truy đòi nhưng để phù hợp với Softbank. "White Plan" không mang phong cách của công ty cung cấp dịch vụ cơ bản cho 980 yên (12,50 đô la Mỹ) trong năm 2007, giá chưa từng có trong ngành và 10 triệu người đăng ký đã đăng ký chưa đầy một năm sau đó. Bây giờ cả ba hãng đều cung cấp các gói 980 yen.

"Công ty tìm thấy một vài điểm cụ thể để tập trung vào và cạnh tranh với những đối thủ, bao gồm cả giá cả", Hironori Amano cho biết. được xem là phụ kiện, và nhiều nhà khai thác từ lâu đã bán thiết bị cầm tay của họ bằng nhiều màu khác nhau. Không phải chịu thua kém, Softbank đã từng tung ra một chiếc điện thoại di động với 20 màu khác nhau cùng một lúc.

Trước khi gia nhập thị trường di động, Softbank đã sử dụng một chiến lược tương tự trong Internet cố định, cắt giảm các đối thủ và tiến hành các chiến dịch tích cực với hàng đống modem miễn phí dành cho người đăng ký mới trước các trạm bận. Ngoài các công ty Internet di động và cố định, công ty còn sở hữu các tài sản Internet bao gồm Yahoo Nhật Bản, Ustream và một trang web đầu tư lớn và đội bóng chày của riêng mình.

sẽ có được nhiều đòn bẩy hơn khi mua hàng từ các nhà sản xuất thiết bị cầm tay và các công ty sản xuất thiết bị di động, vì cả Sprint và Softbank tiếp tục tung ra mạng LTE thế hệ tiếp theo của họ.

“Công ty sẽ có thể nhận được giá thấp hơn, và cung cấp nhiều tiết kiệm hơn cho khách hàng, ”Amano cho biết.

Softbank cũng có một sở trường cho các sản phẩm kỳ quặc thu hút trí tưởng tượng. Đầu năm nay, sau thảm họa hạt nhân của Nhật Bản, công ty đã công bố một chiếc điện thoại với một máy dò bức xạ tích hợp. Năm 2007, hãng đã đạt được thỏa thuận với Walt Disney Nhật Bản và bắt đầu dịch vụ Disney Mobile, hãng vẫn cung cấp thiết bị cầm tay mang nhãn hiệu Mickey với hình nền và biểu tượng đặc biệt.Một ví dụ là công nghệ thẻ cảm ứng NFC (gần trường giao tiếp), từ lâu đã trở thành tiêu chuẩn trên điện thoại di động tại Nhật Bản, Yokoya của MM Research cho biết.

"NFC đang bắt đầu cất cánh tại Softbank của Mỹ có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này," ông nói.

Nhà mạng di động Sprint và Softbank cho biết họ đang đàm phán cho Softbank để có thể “đầu tư đáng kể” vào Sprint, và báo cáo tin tức cho biết Softbank có thể dùng Sprint để đi sau MetroPCS.

Đầu tháng này, Softbank thông báo nó đã niêm phong một thỏa thuận bom tấn để có được eAccess đối thủ trong nước nhỏ hơn để giúp mở rộng mạng dữ liệu di động của mình.