HP-Cisco lan sang Trung Quốc với thỏa thuận 3Com

Việc Hewlett-Packard mua lại nhà cung cấp thiết bị mạng 3Com sẽ mở ra một thị trường mới lớn cho công ty, ngày càng cạnh tranh với Cisco Systems. mua 3Com, đã tập trung lại vào Trung Quốc kể từ khi rơi vào thị trường Mỹ trong thập kỷ qua, sẽ cung cấp cho HP quyền truy cập vào các nhân viên bán hàng và kênh được thành lập tốt ở Trung Quốc. 3Com đã nói khoảng một nửa doanh thu của họ đến từ Trung Quốc trong năm tài chính 2008, phần lớn là do sự hấp thụ trước đó của công ty H3C, một liên doanh mà nó đã tạo ra với nhà cung cấp khổng lồ của Trung Quốc Huawei Technologies vào năm 2003.

HP cho biết sẽ mua 3Com với giá khoảng 2,7 tỷ USD và dự kiến ​​sẽ kết thúc thỏa thuận trong nửa đầu năm tới. Thỏa thuận này sẽ mang đến các sản phẩm chuyển mạch Ethernet và định tuyến mới của HP, giúp làm tròn ra dòng sản phẩm mạng hiện tại của mình để thu hút thêm nhiều khách hàng doanh nghiệp trên toàn thế giới. Động thái này thúc đẩy sự cạnh tranh của HP với Cisco, mà doanh nghiệp cốt lõi của họ là thiết bị mạng, cũng giống như Cisco đã thách thức một thị trường HP truyền thống bằng cách tung ra một loạt các máy chủ đầu năm nay.

[Đọc thêm: Các dịch vụ truyền hình trực tuyến tốt nhất] <

. Với việc mua lại, HP đang nhắm mục tiêu tăng trưởng ở Trung Quốc ngay cả khi nó bao gồm các lỗ hổng trong dòng sản phẩm của mình cho các thị trường phát triển, Naresh Singh, một nhà phân tích chính tại Gartner cho biết. Các sản phẩm mạng của HP đã hoạt động tốt ở Mỹ và Tây Âu, nhưng châu Á và đặc biệt Trung Quốc đã khó khăn hơn cho nhà cung cấp để crack, Singh cho biết.

Trung Quốc có một thị trường trị giá 1 tỉ đô la Mỹ vào năm ngoái.. Cisco chiếm 49% thị phần theo doanh thu, trong khi 3Com chiếm khoảng 28% thông qua liên doanh cũ của mình. Thị phần của Trung Quốc là một cơ hội rất lớn cho bất kỳ nhà cung cấp nào, "Singh nói.

Một lĩnh vực mà HP có thể tăng trọng tâm của nó sau khi Thỏa thuận 3Com là ngành năng lượng của Trung Quốc, Adam Jura, một nhà phân tích cấp cao tại Ovum cho biết. Thiết bị từ H3C được sử dụng trong các mạng trục chính của Trung Quốc, bao gồm cả các ngành năng lượng và giao thông, tạo ra 3Com mối quan hệ mạnh mẽ trong các lĩnh vực đó, Jura nói. HP có thể hưởng lợi, ví dụ, từ các dự án lưới điện thông minh tiềm năng ở Trung Quốc được thúc đẩy bởi nguồn tài chính của chính phủ, ông cho biết. thỏa thuận sẽ tăng cường đáng kể vị thế của mình tại Trung Quốc. Ông nói thêm rằng 2.500 kỹ sư có trụ sở tại Trung Quốc HP sẽ đạt được từ 3Com là một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất của thỏa thuận này. HP lên kế hoạch làm cho 3Com trở thành một phần của đơn vị kinh doanh mạng sau khi hoàn thành việc mua bán, theo lời của người phát ngôn của HP. từ chính quyền Mỹ và nước ngoài. Những khu vực xám trong luật lệ của Trung Quốc về đầu tư nước ngoài có thể được sử dụng để chống lại HP, nhưng vẫn còn quá sớm để dự đoán các chướng ngại vật, theo lời của Gartner. Huawei sẽ mở rộng cơ sở khách hàng Trung Quốc thông qua đối tác mới của mình, 3Com cũng sẽ tìm cách tăng trưởng thông qua HP tại Mỹ Việc sáp nhập sẽ tăng tốc kế hoạch của 3Com để bán nhiều sản phẩm hơn bên ngoài Trung Quốc sau khi chứng minh họ trong nước đầu tiên, một đại diện 3Com cho biết trong một e-mail. Cơ sở khách hàng của HP và khả năng đầu tư sẽ có lợi cho các sản phẩm của 3Com, đại diện cho biết.

3Com chỉ thực hiện các nỗ lực để xây dựng lại thị phần ở Bắc Mỹ trong những năm gần đây, và vẫn còn sẽ giúp, cho biết Jura của Ovum.

"Nó sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc HP có thể thực sự tích hợp các hoạt động của 3Com như thế nào", ông nói.