Hãng khổng lồ mạng Huawei Technologies đã vật lộn để đột nhập vào thị trường phát triển cho thiết bị truyền thông, mặc dù sợ hãi từ lâu Theo các nhà phân tích, Huawei Technologies đã phải vật lộn để thâm nhập vào các thị trường phát triển cho các thiết bị truyền thông, mặc dù có sự sợ hãi lâu dài giữa các đối thủ phương Tây của nhà cung cấp. Những người khao khát hàng đầu của Trung Quốc trở thành một nhà cung cấp CNTT đẳng cấp thế giới, đã tăng liên tục trong những năm gần đây khi công ty đã xây

[Đọc thêm: Các hộp NAS tốt nhất cho truyền thông và sao lưu]

Nhưng đặc sản của Huawei và cốt lõi của doanh nghiệp vẫn là thế giới đang phát triển, Trung Quốc đến châu Phi đến Nam Mỹ, thay vì các thị trường Mỹ và Tây Âu sinh lợi hơn. Ở những khu vực này, công ty đã có những thành công hạn chế trong việc tìm kiếm các thỏa thuận với các nhà cung cấp hàng đầu, Huawei vẫn bị khóa.

"Thật khó để Huawei đột nhập vào thị trường Mỹ," Tina Tian, ​​hiệu trưởng nhà phân tích tại Gartner. "Có nhiều lý do, bao gồm văn hóa, chính trị và danh tiếng của các công ty Trung Quốc."

Huawei từ chối bình luận cho bài viết này.

Huawei, có trụ sở tại thành phố Thâm Quyến phía nam Trung Quốc, đã theo dõi phần lớn các nhà sản xuất thiết bị khác và đã thực hiện rất ít sự đổi mới trong những năm qua, Tian nói. Công ty đã chủ yếu dựa vào giá thấp cho các sản phẩm của mình để giành thị phần. Huawei, mà không phải là một công ty niêm yết và chỉ cung cấp số liệu tài chính mỗi năm một lần, báo cáo doanh thu 18,3 tỷ USD năm ngoái, tăng hơn 40% so với năm trước.

Nhưng Huawei ngày càng phát triển công nghệ của riêng mình, Tian nói. Một ví dụ là một sản phẩm cho phép một nhà điều hành thống nhất các công cụ chuyển mạch 2G và 3G của nó. Huawei "softswitch", dẫn đầu các dịch vụ tương tự từ các đối thủ trong thị phần, cho phép chuyển đổi IP (Internet Protocol) thống nhất các cuộc gọi của một nhà điều hành điều khiển cả mạng 2G và 3G, Tian cho biết. Chuyển đổi IP thường chỉ được thực hiện cho các mạng 3G, do đó, sản phẩm Huawei nhắm mục tiêu các nước phát triển chủ yếu, nơi các nhà khai thác có khả năng sẽ giới thiệu 3G cùng với dịch vụ 2G, cô nói.

Tuy nhiên, softswitch làm nổi bật sự phụ thuộc của Huawei vào các thị trường phát triển. Huawei đã được hưởng lợi từ nhiều dự án viện trợ của chính phủ Trung Quốc ở châu Phi và các khu vực khác của thế giới đang phát triển, nơi các chính phủ thường nhận được khoản vay lớn để chi tiêu trực tiếp cho các hợp đồng từ các công ty Trung Quốc như Huawei. Fang Meiqin, phó giám đốc tại nhà nghiên cứu BDA của Bắc Kinh, cho biết, cơ hội của Huawei xuất hiện ít hơn ở các thị trường này. Huawei đã đầu tư rất nhiều vào việc phát triển công nghệ LTE (Long Term Evolution) và sẽ có mức độ phù hợp với các đối thủ của mình khi cạnh tranh với các hợp đồng 4G. Ngược lại, Huawei là một công ty viễn thông cung cấp thiết bị mạng 3G và có thể giành được ít đất trong một thị trường đầy đủ quan hệ đối tác đã được thiết lập.

Huawei vẫn sẽ phải đối mặt với một thị trường đông đúc cho hợp đồng 4G. Công ty đã thua "một cách thảm hại" trong một cuộc đấu thầu Verizon Wireless gần đây cho thiết bị mạng LTE, Tian cho biết Gartner.

Huawei đã xâm nhập vào Tây Âu nhiều hơn Mỹ thông qua các mối quan hệ với các nhà khai thác như Vodafone và Telefonica. Tại Mỹ, thỏa thuận đáng chú ý nhất của nó có lẽ là với nhà cung cấp băng thông rộng không dây Clearwire cho thiết bị mạng truy nhập vô tuyến WiMax.

Huawei, chủ tịch, Ren Zhengfei, là một sĩ quan quân đội Trung Quốc trước khi thành lập công ty. nghi ngờ rằng công ty có thể giữ quan hệ với Quân đội Giải phóng Nhân dân. Mối quan tâm về an ninh quốc gia ở Mỹ cách đây hai năm đã làm gián đoạn việc mua lại nhà cung cấp thiết bị mạng 3Com, điều này sẽ khiến Huawei trở thành cổ phần của công ty.

Nhưng giá thấp của Huawei vẫn hấp dẫn đối với các nhà khai thác và có thể gây áp lực lên các đối thủ phương Tây. sản phẩm của họ cũng ít hơn. Một số nhà khai thác châu Âu thấy chấp nhận hồ sơ dự thầu từ Huawei và ZTE, một nhà cung cấp mạng khác của Trung Quốc, như một cách buộc các nhà thầu khác giảm giá, Fang cho biết. BDA dự đoán rằng công ty sẽ trở thành nhà cung cấp thiết bị mạng số hai thế giới cho các nhà khai thác trong vòng 5 năm.

Trở ngại chính đối với Huawei, cũng như nhiều công ty Trung Quốc đang tìm cách mở rộng ra nước ngoài. David Wolf, Giám đốc điều hành của Wolf Group Asia, một công ty tư vấn công nghệ tại Bắc Kinh. Huawei cho biết, Huawei chưa bao giờ thực hiện một nỗ lực đáng kể để làm cho mọi người cảm thấy thoải mái với họ ”, ông nói. "Nó phải minh bạch hơn nhiều."

Huawei vẫn có tiềm năng mạnh mẽ. Wolf cho biết: "Tôi vẫn lạc quan về triển vọng của Huawei trong dài hạn, nhưng … cuộc hành trình đến lãnh đạo của họ sẽ mất nhiều thời gian hơn hầu hết chúng ta nhận ra, "anh nói.