SAP Làm cho EPM đẩy chống lại Oracle

Để giúp lập kế hoạch ngân sách, dự báo và củng cố dữ liệu tài chính, các nhà sản xuất CKE đã sử dụng phần mềm Hyperion của Oracle trong 15 năm trước khi bắt đầu chuyển sang sản phẩm BusinessObjects Planning and Consolidation của SAP trong năm nay, CTO Tom Lindblom cho biết. Theo Lindblom, Oracle đã mua lại sản phẩm theo hướng có vẻ "lớn hơn và toàn diện hơn", nhưng cũng phức tạp hơn. so với CKE mong muốn, anh

Trong lịch sử, một nhóm các nhà phân tích tài chính và các nhà quản lý tài chính hiểu biết về tài chính đã sử dụng các ứng dụng Hyperion.

CKE thu thập dữ liệu tài chính bằng cách gửi e-mail ra các bảng tính Excel, "quá trình khá cồng kềnh", Lindblom nói. "Một trong những mục tiêu kinh doanh của chúng tôi là để có được dự báo tốt hơn."

CKE cũng muốn mở rộng việc sử dụng EPM cho khoảng 200 người dùng, bao gồm cả các nhà quản lý khu vực giám sát khoảng năm cửa hàng. Sản phẩm SAP sử dụng giao diện Excel, có nghĩa là đào tạo chúng sẽ không phải là vấn đề quan trọng. "Họ là những nhà quản lý kinh doanh, chứ không phải nhà phân tích tài chính, do đó, [công cụ dễ sử dụng] là quan trọng," ông nói.

Với phần mềm EPM của SAP, CKE sẽ "đạt được khả năng lấy nhiều dữ liệu hiện tại hơn quá trình dự báo vào quá trình lập ngân sách, ”ông nói.

CKE cũng muốn chạy các kịch bản như thế nào, chẳng hạn như một nỗ lực tiếp thị mới sẽ không chỉ tăng doanh thu tổng thể mà còn mang lại lợi nhuận.

điều mà chúng tôi đã tập trung vào là không tham gia vào các cuộc chiến giá cả, "Lindblom nói, đề cập đến các dịch vụ" đơn đô la ", phổ biến cho các chuỗi thức ăn nhanh khác. "Nó có thể là việc thúc đẩy doanh số bán hàng hàng đầu, nhưng bạn có lợi cho việc bán hàng đó không?"

Trong khi đó, cùng với nhận thức rằng Hyperion quá phức tạp đối với nhu cầu của CKE, chuỗi cũng có thể tấn công thỏa thuận cấp phép theo từng cấp. với SAP. Chỉ có khoảng 20 nhân viên của CKE là những người dùng nặng của hệ thống, nhưng đôi khi các nhà quản lý khu vực sẽ chỉ làm việc với nó. "Họ không ngồi trong một văn phòng crunching số cả ngày. Họ đang trong lĩnh vực này," ông nói.

CKE hy vọng sẽ hoàn thành dự án vào đầu năm tới.

SAP hy vọng sẽ giới thiệu nhiều khách hàng hơn Trong tháng mười một, các công ty đã thông báo rằng Microsoft sẽ trở lại BusinessObjects Lập kế hoạch và hợp nhất là "một giải pháp ưu tiên cho các công ty chạy các ứng dụng kinh doanh của họ trên nền tảng Microsoft." Microsoft cũng sẽ tham gia vào nhiều sáng kiến ​​tiếp thị khác nhau.

Động thái này có vẻ như là một sự phù hợp tự nhiên, vì Microsoft đã ngừng sản phẩm EPM chuyên dụng của mình, PerformancePoint Server, đầu năm nay.

Ngoài ra, trong khi các công ty cạnh tranh với nhau trong các lĩnh vực như BI (business intelligence), "họ chia sẻ một kẻ thù lớn hơn nhiều ở Oracle," nhà phân tích Ovan Madan Sheina cho biết trong một nghiên cứu gần đây về quan hệ đối tác. Phát ngôn viên của Oracle từ chối bình luận.