Tại sao Dell muốn có điện thoại thông minh ở Trung Quốc

Cuộc chiến diễn ra ở Mỹ giữa các nhà sản xuất thiết bị di động như Nokia, Palm, RIM, Apple và một số người chơi nhỏ hơn. Với ước tính khoảng 270 triệu người đăng ký di động có thể kiếm tiền. Tuy nhiên, do tính chất của các thỏa thuận độc quyền dường như là tiêu chuẩn giữa các nhà cung cấp dịch vụ di động và nhà sản xuất thiết bị di động, Dell cần phải thương lượng một thỏa thuận chỉ với một nhà cung cấp dịch vụ, giảm lượng khách hàng tiềm năng xuống còn ít nhất 90 triệu.

Bằng cách tập trung vào Trung Quốc, Dell có thể tránh được sự cạnh tranh gay gắt tại Hoa Kỳ, và có thể tránh được một số lịch sử về các bước đi chiến lược trong việc cố gắng vượt ra ngoài việc cung cấp máy tính xách tay và máy tính để bàn. Tại Trung Quốc Dell vẫn phải đối mặt với vấn đề đàm phán độc quyền với một nhà cung cấp dịch vụ di động, tuy nhiên bằng cách đàm phán với China Mobile Ltd. Dell mở một thị trường với một nhà cung cấp dịch vụ di động có cơ sở thuê bao gần gấp đôi toàn bộ thị trường Hoa Kỳ. Dell có thể tự thiết lập với số lượng 450 triệu người đăng ký và để Apple và Nokia chiến đấu với 270 triệu thuê bao tại Hoa Kỳ.]

Có một câu hỏi rõ ràng về việc tại sao Dell lại mạo hiểm vào các thiết bị di động. Nó đã bị loại bỏ khỏi bệ của nó như là nhà sản xuất PC số 1 của HP và phải đối mặt với một khả năng ngày càng tăng mà Acer có thể ăn cắp vị trí số 2 và từ chối Dell xuống vị trí thứ ba. Dường như Dell có một số việc phải làm trong việc đưa ra chiến thuật và chiến lược để duy trì tính cạnh tranh trong thị trường cốt lõi của nó. Có lẽ quyết định bỏ netbook Mini 12 từ dòng sản phẩm này có liên quan đến nỗ lực của Dell trong việc giữ lại vị trí thứ 2.

Dell, cả công ty và Michael Dell, người sáng lập, đã tương đối thành công ở mức cao đấu trường cạnh tranh của các hệ thống máy tính cá nhân và kinh doanh. Có thể Dell không điên khi mạo hiểm vào thị trường thiết bị cầm tay di động, nhưng điên rồ như một con cáo để duy trì một bước đi chiến lược trước thị trường. Netbook đang trở nên phổ biến và doanh số bán máy tính xách tay. Công nghệ tiếp tục hội tụ máy tính, truyền thông, giải trí và năng suất thành các thiết bị nhỏ hơn và nhỏ hơn và người dùng đã mong đợi rất nhiều từ thiết bị di động của họ. nhưng điện thoại di động thì khác. Ngày nay, điện thoại di động là một thị trường riêng biệt từ máy tính hoặc máy tính xách tay, nhưng tốc độ của công nghệ và nhu cầu của người dùng sẽ thấy những dòng mờ này rất sớm. Một chiếc điện thoại thông minh về cơ bản là một chiếc máy tính xách tay được vắt vào một thiết bị cầm tay và là một phần mở rộng tự nhiên của thị trường cốt lõi của Dell. Nhảy vào thị trường điện thoại thông minh có vẻ giống như một động thái chiến lược âm thanh, và thử nghiệm các vùng biển ở Trung Quốc chỉ đơn giản là rực rỡ. Bây giờ Dell chỉ cần phát triển một thiết bị di động thực sự mang lại một cái gì đó xứng đáng được thương hiệu Dell để tận dụng chiến lược đó.

Tony Bradley là một chuyên gia truyền thông hợp nhất và an ninh thông tin với hơn một thập kỷ kinh nghiệm về CNTT của doanh nghiệp. Anh ấy tweet như

@PCSecurityNews

và cung cấp các mẹo, lời khuyên và đánh giá về bảo mật thông tin và các công nghệ truyền thông hợp nhất trên trang web của mình tại

tonybradley.com.