Trang web

Dell tìm kiếm doanh thu tăng cường với hệ thống Perot Deal

Tổng thống Venezuela cáo buộc nghi phạm ám sát lẩn trốn ở Peru

Tổng thống Venezuela cáo buộc nghi phạm ám sát lẩn trốn ở Peru
Anonim

Dell đã thông báo rằng họ đang mua lại nhà cung cấp dịch vụ CNTT Perot Systems với giá 3,9 tỷ USD. Việc mua này mang lại cho Dell một dấu chân lớn hơn trong lĩnh vực dịch vụ, nhưng không đặt nó trong cùng một giải đấu như các tổ chức dịch vụ CNTT thống trị như HP và IBM. Nó cung cấp cho Dell một phương tiện có khả năng tăng doanh thu phần cứng và tăng lợi nhuận tổng thể mặc dù và đó là những gì quan trọng đối với Dell.

Song song với HP khó có thể bỏ qua. HP, đối thủ của Dell trong cả bán phần cứng và dịch vụ CNTT, gần đây đã mua EDS, công ty dịch vụ CNTT gốc của Ross Perot (và lớn hơn nhiều). Việc mua loại 'mini-EDS' làm cho Dell trở thành 'mini-HP'.

Đó là loại so sánh kết thúc. Chắc chắn cả hai sẽ cạnh tranh - với nhau và với đối thủ của IBM. Họ sẽ chiến đấu trong cả bán phần cứng và thị trường dịch vụ CNTT. Nhưng, ngay cả với việc mua lại Perot Systems, Dell cũng không thực sự nằm trong cùng một giải đấu như HP hay IBM về quy mô và khả năng của các dịch vụ của nó.

[Đọc thêm: Các dịch vụ truyền hình trực tuyến tốt nhất]

Tuy nhiên, về việc đánh bại HP hay IBM. Của nó về xây dựng một Dell tốt hơn. Dell đã phải đối mặt với việc bán máy tính xách tay và máy tính xách tay và rơi từ cá rô đầu, đến # 2, và thậm chí đến 3 lần tùy thuộc vào thị trường bạn đang xem. Như thể sự cạnh tranh khốc liệt là không đủ, nền kinh tế đã làm chậm tổng doanh thu PC và biên lợi nhuận trên doanh số phần cứng không phải là rất lớn để bắt đầu.

Dell và Perot Systems đã làm việc cùng nhau một thời gian. Việc mua cơ bản kéo dài mối quan hệ hiện tại và cho phép Dell hưởng lợi từ doanh thu đã được chuyển sang Hệ thống Perot.

Dell cũng đã khám phá các luồng doanh thu thay thế khác gần đây. Với doanh số bán máy tính giảm, Dell đã khá tích cực về việc mở rộng tầm nhìn và nhìn vào các thị trường mới để tăng doanh thu và duy trì lợi nhuận. Ngoài các dịch vụ CNTT, nó cũng nhảy vào thị trường thiết bị cầm tay di động - mặc dù ở Trung Quốc.

Dịch vụ là nơi tiền. Cung cấp dịch vụ gần như là lợi nhuận thuần túy, trong khi việc cung cấp phần cứng gần như là nguyên chất. Tuy nhiên, có một mối quan hệ cộng sinh giữa hai người. Doanh số phần cứng thường dẫn đến các hợp đồng dịch vụ và các hợp đồng dịch vụ có thể tăng doanh số phần cứng. Không phải ngẫu nhiên mà các nhà cung cấp dịch vụ CNTT lớn (HP, IBM và Dell) cũng là những nhà sản xuất phần cứng lớn nhất.

Việc mua Perot Systems sẽ không biến Dell thành HP hay IBM, nhưng nó sẽ cung cấp cho Dell một đơn vị kinh doanh vững chắc có thể tăng doanh thu và tăng cường khả năng sinh lời của Dell.

Tony Bradley là một chuyên gia về bảo mật thông tin và truyền thông hợp nhất với hơn một thập kỷ kinh nghiệm về CNTT của doanh nghiệp. Anh ấy tweet như @PCSecurityNews và cung cấp lời khuyên, lời khuyên và đánh giá về bảo mật thông tin và công nghệ truyền thông hợp nhất trên trang web của mình tại tonybradley.com.