Các thành phần

Kết hợp các nhóm kỹ sư SMB

X Ambassadors - BOOM (Official Video)

X Ambassadors - BOOM (Official Video)
Anonim

Cisco Systems đã kết hợp các đội kỹ thuật cho tất cả các sản phẩm doanh nghiệp vừa và nhỏ, tạo thành một nhóm để phát triển các sản phẩm cho các thương hiệu của Cisco và Linksys.

Nhóm mới có thể trao đổi các tính năng trên hai thương hiệu, mang lại cho Linksys Andrew Sage, phó giám đốc bộ phận bán hàng doanh nghiệp nhỏ, nói trên các kênh trên toàn thế giới tại Cisco. "Sự di chuyển này đến với các thiết bị của Linksys. khi Cisco cũng gấp lại chương trình đối tác kênh Linksys của mình thành Cisco, là động lực mới nhất hướng tới việc loại bỏ nhãn hiệu Linksys mà giám đốc điều hành đã gợi ý nhiều lần. Linksys là thương hiệu mạnh trong gia đình và thiết bị mạng nhỏ tại Mỹ, đến từ Irvine, California, nhà cung cấp mà Cisco mua lại vào năm 2003. Tuy nhiên, tên không nổi tiếng ở các nước khác. Cisco cho biết thiết bị của Linksys được thiết kế cho các SMB với yêu cầu về công nghệ ít hơn, mỗi lần mua một mảnh và thiết lập lên mạng. Nó thiếu một số tính năng của thiết bị nhỏ của Cisco dành cho doanh nghiệp, chẳng hạn như truyền thông hợp nhất và các tính năng bảo mật nhất định. Tuy nhiên, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành John Chambers đã mô tả một mục tiêu lâu dài là đưa tất cả các sản phẩm của Cisco dưới một nhãn hiệu duy nhất.

Hai thay đổi đã được thảo luận vào hôm thứ ba sau khi thành lập một Hội đồng Doanh nghiệp Nhỏ để điều chỉnh chiến lược kinh doanh nhỏ của Cisco trên toàn thế giới. Các hội đồng như thế này là một phần trong việc tái tổ chức lại toàn bộ hệ thống của Cisco mà Chambers đã nói là có thể thực hiện bằng các công cụ truyền thông mới, bao gồm hội nghị truyền hình cao cấp TelePresence, cho phép chuyển từ quản lý lệnh và kiểm soát. Hội đồng doanh nghiệp nhỏ bao gồm Phó chủ tịch điều hành và Giám đốc Tiếp thị Sue Bostrom, Phó chủ tịch kiêm Kênh toàn cầu Keith Goodwin và Phó chủ tịch cấp cao Ian Pennell

Sự thay đổi được thảo luận vào thứ ba không ảnh hưởng đến các sản phẩm tiêu dùng mà Cisco đã đặt như là một khu vực phát triển chính cho tương lai - ngay cả TelePresence cũng đang hướng tới nhà - nhưng vẫn giữ dưới nhãn hiệu Linksys

Theo sự thay đổi chiến lược kênh được công bố vào thứ ba, khoảng 20.000 đại lý trong chương trình Kết nối Đối tác của Linksys cho đến ngày 16 tháng 9 để trở thành Đối tác Kênh Kênh của Cisco. Tham gia vào chương trình của Cisco ở cấp này sẽ chỉ yêu cầu một số bước đăng ký, chứ không phải là đào tạo chuyên sâu để đạt được chứng nhận cao hơn, Sage cho biết. Các nhà bán lại sẽ được hưởng một số chương trình đào tạo miễn phí cũng như các chương trình giảm giá, tiếp thị và các lợi ích khác. Ken Presti, nhà phân tích kênh tại Presti Research and Consulting. Ông Presti nói: "Đây là một công ty rõ ràng có thiết kế trên không gian thị trường đó", ông Presti nói. "Cisco không mạnh về SMB, nơi mà nó phải đối mặt với sự cạnh tranh từ Netgear và D-Link Systems

Chuyển sang chương trình Cisco không nên quá tốn kém đối với các đối tác của Linksys, Presti nói. Nhưng làm cho thay đổi có thể là bận rộn với chỉ 30 ngày.

"Tôi nghĩ rằng đó là một chút quá sớm, bởi vì bạn phải cung cấp cho những kẻ một thời gian để tiêu hóa sự thay đổi," ông nói. Nếu họ không trở thành đối tác của Cisco, những người bán lại vẫn có thể mua sản phẩm từ các nhà phân phối và bán lại chúng, nhưng không có giảm giá hoặc lợi ích đối tác khác